Понятие мерчендайзинга Для того чтобы понять, что такое мерчендайзинг, в первую очередь необходимо разобраться в его написании. Мерчендайзинг — достаточно молодая наука, но уже существует литература по этому направлению и появляется возможность грамотно заниматься мерчендайзингом в своем магазине. В некоторых изданиях эта категория отождествляется с технологией торговых процессов, презентацией продукции на рынке, организацией системы содействия продвижению и реализации товаров. Поэтому остановимся на понятии мерчендайзинга в целом. Слово это произошло от английского , что обозначает подготовку товаров, какой-либо продукции к сбыту, продаже. Мерчендайзинг представляет собой одну из категорий психологии потребителя, формирующую и совершенствующую систему распределения товаров в связи с изменением потребностей людей. Мерчендайзинг включает в себя оценку и выбор товаров и продукции за счет притягательности упаковки и ее дизайна; достоверность маркировки и информации описания о товаре; выбор и оценку формы, способа и стиля торговли товаром; общение с потребителями; методы привлечения потенциальных покупателей. Каждый день люди ходят в магазин, супермаркет, торговый центр, на рынок, каждый день покупают какой-либо необходимый им товар. В любом магазине, при любой сделке продавец-покупатель замыкаются интересы и цели как продавца, так и покупателя. Одной из основных целей продавца является продать товар, извлечь из этого выгоду, покупателя — приобрести нужную ему вещь с наибольшей выгодой для себя.

БИЗНЕС СХЕМА. МАРКЕТИНГ

Практика Введение В современном мире существует огромное количество производителей, продавцов, дистрибьюторов товаров и услуг. При этом любое предприятие, представляющее и реализующее продукцию, заинтересовано в развитой и стабильно функционирующей системе сбыта. Чем лучше и качественней будет продумана стратегия сбыта, тем больше продукции будет реализовано и тем больше прибыли получит компания.

Жесткий ритм жизни не дает продавцам расслабиться в связи с огромной конкуренцией товаров и ограниченными финансовыми возможностями потребителей.

Мерчендайзинг подразумевает под собой использование а также методов мерчендайзинга на поведение потребителей в торговом зале, POPAI и российской исследовательской компании «Бизнес-Интел».

Многие корпоративные производители сделали мерчендайзинг частью своей маркетинговой стратегии. Организуем грандиозные проекты в ряде городов России: Мы разработали уникальные тренинговые продукты в области продаж по телефону, и мы одна из немногих тренинговых компаний, имеющих патенты на изобретения полезные модели в области образования.

Семинар Семинар в рамках которого будут предоставлены уникальные аналитические материалы, статистические данные для руководителей и предпринимателей. Михаил Делягин Подробнее Мастер-классы И. Хакамада Материал мастер-классов основан на личном опыте Ирины Хакамада.

Мерчендайзинг в торговом бизнесе. Учебное пособие

В современном мире мерчандайзинг играет значительную роль в торговом бизнесе, и по мере развития торговли его роль постоянно усиливается. Существует множество определений мерчандайзинга отражающих его сущность. Обобщив определения, можно выделить главное: Основными требованиями для применения менчандайзинга являются:

Роль мерчендайзинга в розничном бизнесе Текст научной статьи по Этот эффект был положен в основу направления торгового маркетинга.

Эта статья о одном из них — перекрестном мерчандайзинге. Перекрестный мерчандайзинг — это выкладка продукции, которая предполагает совместное размещение тех товаров, которые взаимодополняют друг друга и, зачастую, покупаются вместе. Например, это шампунь и кондиционер для волос. Какие же варианты использования перекрестного мерчандайзинга наиболее активно используются?

Товар, который пользуется большим спросом, дополняется товаром импульсной покупки. Так, рядом с гелем для душа гармонично смотрятся и продаются в большем количестве яркие губки для тела. Рядом с чистящим средством — резиновые перчатки. оздается специальная тематическая зона. В одном месте можно найти все что нужно, например, для командировочной поездки: Или все для окрашивания волос:

Мерчандайзинг: Управление желанием купить

Организация мерчендайзинга в компании: Непосредственно выполнением функций мерчендайзинга занимается специально обученный человек — мерчендайзер. В описанных ниже схемах мерчендайзер не занимается составлением заказа, решением вопросов оплаты, документооборотом и т.

Инструменты грамотной выкладки и размещения товаров в торговом зале мире мерчандайзинг играет значительную роль в торговом бизнесе, и по.

Можно научиться управлять вниманием покупателя в этот момент принятия решений, и, акцентируя его на определенных марках или видах товара, стимулировать их продажу. Этот механизм лежит в основе мерчендайзинга мерчандайзинга от англ. Важно отметить, что это понятие связано в основном с мероприятиями, направленными на прямое стимулирование конечного потребителя выбрать и приобрести продвигаемый товар.

Не совсем корректно применять его к нерозничным продажам, то есть продажам вообще. В общем смысле, мерчандайзинг — это система организации продаж товара конечному потребителю и управления ими. Какие цели преследует мерчандайзинг? Мерчандайзинг как методика продажи товара в торговой точке включает в себя комплекс мероприятий, нацеленных на: Из поведения потребителя вытекает основная задача мерчандайзинга: Эту задачу можно разбить на составляющие, более конкретные задачи: Искусство торговать развивалось еще с древних времен, когда появился натуральный обмен.

Уже тогда торговцы использовали некоторые психологические уловки: Выкладка товаров и другие визуальные приемы играли самую важную роль в процессе торговли, так торговля нередко велась между людьми, говорящих на разных языках, и средства, связанные с речью, становились неэффективными в таких ситуациях.

Мерчандайзинг как инструмент продвижения товаров на предприятиях розничной торговли

Заказать новую работу Оглавление Глава 1. Мерчандайзинг как искусство стимулирования продаж 5 1. Экономическая сущность мерчендайзинга 5 1. Место и роль мерчендайзинга в процессе коммерческой деятельности 10 1.

Остановимся на том, которое является наиболее приемлемой для реальной практики розничных торговых объектов. В частности мерчендайзинг – это.

Предмет курсовой работы — важность и необходимость использования мерчандайзинга в розничной торговле. Цель курсовой работы — на основании исследования литературных источников и практического материала изучить особенности мерчандайзинга, законы мерчандайзинга и его применение в розничной торговле. Область возможного практического применения: Автор работы подтверждает, что приведенный в ней аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

Казалось бы, на полках полный порядок, поставщики"построены", власти в восторге от вашего предприятия - а покупателей меньше, чем хотелось бы. Между тем причина этого лежит на поверхности: На пути к покупке товара потребитель проходит ряд этапов, которые определяют его конечный выбор. Практически на каждом из них на потребителя можно воздействовать с целью привлечения его в ряды собственных клиентов, имея достаточную информацию о переменных, которые формируют принятие решения.

Хорошая планировка помогает потребителям находить и покупать товары. Вежливый, хорошо обученный персонал сделает процесс покупки приятнее. А все эти факторы в совокупности помогут удержать потребителя и сделать его вашим клиентом. А, как известно, удержать клиента дешевле, чем привлечь нового. За последние годы развития маркетинга все большее внимание стали уделять таким инструментам, которые лишь с недавнего времени начали признаваться как полноценные и эффективные способы воздействия на поведение потребителей тех или иных товаров.

"Золотые" места в торговом зале

Семинар Основы профессиональных переговоров и продаж Мы предлагаем популярные обучение для руководителей , а также тренинги по мерчандайзингу , которые помогут Вам получить знания и увеличить эффективность Вашей работы. Многие индивидуальные предприниматели занимаются торговлей. Но не каждый из них действует по-научному. Обычно бизнесмены работают так, как им подсказывают личный опыт и интуиция. Но необязательно изобретать велосипед и пытаться повысить продажи кустарными методами.

Розничный (товарный) мерчандайзинг - перспективное Многие руководители торговых точек относятся к мерчандайзингу как к интересному и бизнесу необходимо регулярно перестраивать ассортиментную.

Реклама — двигатель торговли. Это стало аксиомой еще в двадцатом веке. Но сегодня для того чтобы поддерживать, увеличивать и стимулировать продажи, одной рекламы будет недостаточно. На помощь ритейлерам и производителям приходит мерчандайзинг — комплекс мер, направленный на увеличение объемов продаж. Понятие мерчандайзинга и его роль в повышении продаж Мерчандайзинг — искусство торговли. Точнее, умение показать товар лицом. Это целый комплекс технологий выкладки продуктов на полках, взаимодействия с покупателем и привлечения внимания последнего именно к вашему товару.

Раньше все было просто — человек приходил в магазин за маслом или мылом, именно эти вещи он и получал. Владельцы торговых точек не могли не отметить, как быстро растут продажи там, где соблюдаются технологии выкладки продукта. Эти правила достаточно просты. Все они учитывают тот факт, что большинство покупателей, пришедших в магазин, не имеют времени на то, чтобы проанализировать свойства каждого товара или выслушать мнение продавца о том, чем хорош тот или иной продукт.

Мерчендайзинг в бьюти-бизнесе

Хлеб, сливочное масло, шоколадный крем, сгущёнка, джем Пример кросс-мерчандайзинга обувь — носки Первый, ключевой товар, может стоить намного дешевле сопутствующих продуктов. Это приводит к многократному увеличению выручки. Недостаточно единожды организовать кросс-мерчандайзинг. Он требует постоянного поддержания и совершенствования в зависимости от настроений целевой аудитории, сезонности и других факторов.

Книга «Мерчендайзинг в торговом бизнесе. Учебное пособие» И. А. Рамазанов. В учебном пособии отражены современные подходы к организации.

Первый инструмент визуального мерчендайзера: В первую очередь, выясняется направление основного покупательского потока в Торговый Центр или . Главный критерий — выяснить на схеме ТЦ расположение входа в него, этаж эскалаторы, лифт, лестницы и нахождение крупных якорных арендаторов это могут быть продуктовые магазины, магазины бытовой техники и электроники и т. Далее необходимо выяснить, в каком месте траектории основного покупательского потока находится выбранная секция.

После намечаем зону кассы. Касса не должна находиться на самом видном месте в секции. Затем, выделяем примерочную зону и зону подсобного помещения. Вход в примерочную зону не должен просматриваться с входа в секцию. Глубина и размеры витрины определяются, согласно концепту магазина и специфике формы имеющейся секции. Важно помнить, что у входа располагается самое низкий тип оборудования как правило, это столы , а около самой дальней стены — самое высокое — ладьи гондолы.

И не забываем о расстоянии между товароносителями:

Основы мерчендайзинга розничного магазина

Posted on / 0 / Categories Без рубрики

Post Author:

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!