Оценка бизнеса в управлении компанией. Пример практического использования Автор ы: Салун Владимир, Компания по проектному финансированию размещено: Однако процесс интеграции российской экономики в мировую рыночную систему не только протекает в сфере чисто материальной, но и оказывает влияние на систему нашего корпоративного мышления, вследствие чего все большее число российских компаний управляются с использованием стоимостных оценок предлагаемых стратегий развития. Именно держатели акций, являясь остаточными претендентами на денежные потоки компании, для принятия решений нуждаются, в отличие от любого другого круга заинтересованных лиц менеджеров, наемных рабочих, общества в целом , в максимально полной информации, мыслят долгосрочными категориями и должны эффективно управлять всеми денежными потоками компании. Таким образом, управление стоимостью компании с целью ее увеличения в долгосрочной перспективе позволяет в максимальной степени удовлетворить интересы собственников, определить оптимальные стратегические направления своего развития и выработать систему управленческих мер, способствующих достижению поставленных целей. Процесс управления рыночной стоимостью компании использует в качестве базы доходный подход к оценке компании бизнеса. В рамках данного подхода стоимость компании представляет собой сумму денежных потоков, которые будут созданы компанией, скорректированных с учетом факторов времени и соответствующих рисков, за вычетом всех требований к компании. Построение операционной модели деятельности компании позволяет проанализировать факторы, оказывающие воздействие на величину стоимости компании различные компоненты модели денежного потока , определить чувствительность количественной величины стоимости к изменению того или иного фактора и выработать оптимальный вариант реструктуризации компании.

Дистрибуция не умрет, но сильно изменится

Причем на его начальной стадии, что, естественно, порождает массу проблем, препятствующих нормальному функционированию отечественной экономики и повышению ее конкурентоспособности. По уровню своего развития отечественное антимонопольное регулирование напоминает мне налоговое регулирование середины х годов прошлого века, когда обширные законодательные дефекты и пробелы в совокупности с нежеланием судов вникать в экономические аспекты налогообложения создавали серьезные проблемы для хозяйствующих субъектов.

При этом суды не горят желанием разбираться в экономической обоснованности вменяемых компаниям нарушений, отдавая, как и в середине х годов в налоговых спорах, предпочтение аргументам антимонопольных органов, переводя разрешение споров в сугубо юридическую плоскость. Но антимонопольные споры — это в первую очередь экономика, а юридические решения по ним должны базироваться на серьезном экономическом анализе ситуации.

На основные проблемы российского бизнеса указал Игорь Тюфяков, Большинство как отечественных, так и зарубежных компаний первые шаги по.

Как оценивают сложившуюся на рынке ситуацию отечественные дистрибуторы? Благодаря чему удается им реагировать на постоянно появляющиеся новые вызовы? Оценивая ситуацию на рынке, представители отечественного бизнеса перечисляют экономическую нестабильность, рост цен, снижение потребительского спроса, далеко не идеальную законодательную базу и систему налогообложения, трудности при растаможивании товара, дефицит нормального кредитования.

Все эти факторы, по мнению украинских дистрибуторов, создают препятствия для развития бизнеса дистрибьютора, оказывая негативное влияние на ситуацию на рынке. Кроме того, в сегменте дистрибуции алкоголя, по мнению г-на Друзенко, наблюдается очень низкий уровень контроля со стороны государства за оборотом контрафактного алкоголя в Украине в результате чего страдают дистрибуторы легальной продукции.

Также росту привлекательности рынка теневого алкоголя способствует и увеличение акцизных сборов. Интересно, что в нестабильности рынка некоторые дистрибуторы находят для себя и привлекательные стороны. Некоторые поставщики, невзирая на общие тенденции рынка, растут. СТМ, интернет, качественные услуги Ослабление контроля государства за выпуском и продажей контрафакта, по словам Алексея Друзенко, ведет к снижению объемов продаж, увеличению логистических затрат.

Внедрение 3 : Российский рынок оптовой торговли становится все меньше и теснее, а конкуренция, напротив, растет. Укрупнение розницы приводит к тому, что доля рынка розничных сетей - гипер- и супермаркетов - колоссально увеличивается. Как следствие усиливается давление на дистрибьюторов и производителей.

прибыльности и роста бизнеса в сложных экономических текущее состояние и перспективы развития компании работают по дистрибьюторской .. Рис. Какие факторы сдерживают развитие отечественного производства.

Аналитика Будущее рынка — за логистическими операторами В бизнесе прогнозы занимают особое место. Какие же тенденции и перспективы прослеживаются сегодня в сфере развития дистрибьюции на российском алкогольном рынке? По моим оценкам, политику, направление развития и судьбу российского дистрибьюторства в ближайшей перспективе будут определять крупнейшие мировые компании. Именно к ним, после вступления России в ВТО, полностью перейдет весь алкогольный рынок нашей страны, как это уже произошло с пивом.

Логика подобного развития событий на алкогольном рынке продиктована прежде всего тем, что до сих пор за 10 лет переговоров по поводу вступлению России в ВТО нет ни намека на создание механизма защиты отечественных производителей, ни перспективы будущего создания этих механизмов. Предпосылкой к этому может стать резкое сокращение числа региональных ЛВЗ до нескольких крупных центров производства ликеро-водочной продукции отечественное вино в расчет не берем, поскольку, когда в нашу страну пойдет очень дешевая импортная продукция, надобность в собственном российском производстве вина практически полностью исчезнет.

Бизнес-план дистрибьюторской компании

Мнения участников круглого стола легли в основу предлагаемого вашему вниманию обзора. Причины возникновения новой модели сбыта на рынке США. Особенности новой модели На этапе бурного роста рынка ИТ основной причиной создания и развития новых моделей бизнеса или сбыта было, как правило, стремление отдельных участников расширить свой бизнес, увеличить объем сбыта и долю рынка.

Монолог одного дистрибьютора. возврата к прежней модели ведения дистрибьюторского бизнеса не произойдет. . день заняла свое место на фармацевтическом рынке Украины. Я вижу нашу перспективу в создании и Beecham Ukraine Ltd.Лист від № 7/ · «Заклеим» отечественный рынок!.

Ниже речь пойдет о том, как стать учредителем компании по оказанию дистрибьюторских услуг и что нужно для того, чтобы заработать на этом соответствующий капитал. Резюме Понятие дистрибуции пришло к нам из английского языка и достаточно давно стало привычным для нашего слуха. В самом общем понимании, дистрибуция — это вид деятельности, при которой субъект хозяйствования приобретает товар у непосредственного производителя и берет перед ним обязательство по розничной или оптовой продаже этой продукции.

Однако эта деятельность включает и иные направления работы, связанные с разработкой и реализацией логистических процессов, организацией товаропроводящих сетей и распределением товара. Преобладают два основных взгляда на этот малый бизнес: Со стороны производителя продукции, дистрибуция заключается в организации каналов реализации товара и эффективном управлении их движением от изготовителя до конечного потребителя.

Со стороны самого дистрибьютора, эта деятельность рассматривается как процесс начиная с размещения товара на принадлежащей ему территории и вплоть до доведения продукции до потребителя. Таким образом, оба направления взаимодополняют друг друга, и, в соответствии с тем, какое из них принимается в качестве доминирующего, можно выделить различные типы дистрибуции. Юридически дистрибьютором может выступать даже индивидуальный предприниматель. Но, как показывает практика, наиболее эффективно вести эту деятельность получается посредством создания дистрибьюторской компании.

Общие принципы деятельности Как было указано выше, в дистрибуции интересы производителя и поставщика в конечном итоге практически совпадают. Следовательно, дистрибьютор может выступать как от своего собственного имени, так и от имени производителя, указывая себя только как поставщика. Как правило, эти подходы совмещаются.

Будущее рынка дистрибуции: вектор трансформации обозначен

Для примера, давайте обсудим обычную ситуацию. В соответствии с принципами пункт 5. Что влияет на наличие полной уверенности в отношении качества и отсутствие сомнений, например для переупаковки и повторного выпуска возвращенной продукции? Прежде всего, результаты переконтроля качества серии, визуальный контроль целостности возвращенных групповых и потребительских упаковок, наличие знаний о стабильности препарата в условиях кратковременных отклонений температуры и влажности, и, конечно же, степень соответствия у дистрибьютора.

как платформа диверсификации дистрибьюторского бизнеса на развитие и тенденции мирового и отечественного рынков ИТ.

Транспорт от дистрибьютора К. Закурдаев Одними из наиболее серьезных игроков на рынке транспортных услуг постепенно становятся компании-дистрибьюторы. Они активно пополняют свой парк самыми современными автомобилями, впечатляющими темпами увеличивают их численность и активно осваивают новые маршруты. Как им это удается, какую транспортную политику они проводят, как строят свои взаимоотношения с независимыми автоперевозчиками?

Мы попытались получить ответ на эти вопросы, побеседовав с руководителями нескольких крупнейших российских дистрибьюторов. Российских дистрибьюторов в качестве серьезных игроков на рынке автоперевозок до последнего времени как-то не принято было воспринимать всерьез. Возможно, потому, что собственный транспорт был, да и сейчас остается для большинства из них всего лишь одним из инструментов выполнения основной задачи — эффективного распределения поставляемых производителем крупных партий товаров среди предприятий розничной торговли.

Тем не менее флотилия из сотни грузовиков по меркам таких компаний — вполне обычное дело, в отличие от основной массы традиционных автоперевозчиков, для которых полсотни автомобилей считается уже много. А то и больше. Попытайтесь-ка сходу вспомнить хоть одну автотранспортную компанию со сравнимым по численности автопарком. И судя по тому, что российских дистрибьюторов становится больше, численность используемых ими машин будет увеличиваться.

А то, что независимый перевозчик постепенно выдавливается из цепочки по доставке товара от производителя к потребителю. С одной стороны, применение зарубежного опыта в организации деятельности российского дистрибьютора позволяет ему успешно добиваться меньших расходов на содержание собственных автомобилей по сравнению с расходами, требуемыми на организацию доставки товара сторонними перевозчиками.

Ликбез для винодела: подводные камни и перспективы бизнеса

Как технологии влияют на дистрибьюторский бизнес? Интернет-технологии все глубже проникают в малый и средний бизнес. Однако не всегда сотрудники компаний готовы сразу принимать внедренные цифровые решения. Татьяна Маркина по роду своей деятельности в компании посещает много -мероприятий, где представлены различные проекты, разработанные украинскими специалистами.

большая часть отечественных и зарубежных специалистов отметила, что вести итальянское предприятие, пользуясь клиентской базой дистрибьютора. Развитие бизнеса в России требует значительных ресурсов, много.

Поводы для беспокойства у корпоративных реселлеров а стало быть, и у их поставщиков — дистрибьюторов есть. Например, по данным диаграмма 1 , в течение последних пяти лет доля реселлеров в общем объеме продаж европейского ИТ-канала неуклонно хотя и не катастрофично снижается: В то же время заметно растет доля интернет-магазинов в терминах — ритейл-онлайн , а доля традиционных магазинов в терминах — ритейл-сети остается практически неизменной.

Куда в структуре продаж европейского ИТ-канала относит системных интеграторов не секрет, что в нашей стране часть из них приобретает товары непосредственно у вендоров, а своим клиентам предлагает не только интеграционные решения, но и готовые комплекты , не совсем ясно. Но похоже диаграмма 2 , что аналитики из под корпоративными реселлерами понимают не только перепродавцов ИТ-товаров, предназначенных для средних и крупных предприятий, но и интеграторов этих товаров.

И это, видимо, правильно. Ведь в реальном мире граница между корпоративными реселлерами и системыми интеграторами весьма условна. Впрочем, нет четкой границы и между традиционными и онлайн-магазинами.

Оптовая торговля: кто выживет в эпоху перемен

Прошло более двух лет со дня начала функционирования Евразийского экономического союза. За этот период были созданы условия для формирования общих рынков товаров и услуг, сформированы правила регулирования бизнеса, которые основываются как на международных принципах и правилах в рамках нового Союза, так и регулируются нормами национальных законодательств.

За время существования ЕАЭС страны-участницы уже создали несколько рынков услуг, включающих 43 сектора строительный, в инженерных областях, розничной и оптовой торговли, сельского хозяйства , а также ряд товарных рынков, к числу которых можно отнести фармацевтический рынок, в процессе запуска нефтегазовый и электроэнергетический.

Дискуссия включала проведение трех взаимосвязанных секций:

Можно ли стать дистрибьютором без вложений. с иностранными поставщиками в России в качестве дистрибьютора: перспективы и риски обслуживании заставляет бизнес искать официальные пути, как стать дистрибьютором был максимально простым для отечественного бизнесмена, нужно четко.

Что препятствует росту вашего бизнеса в России и сдерживает активность ваших партнеров? В первых трех кварталах года мы действительно наблюдали влияние нескольких сдерживающих факторов. Так, в начале года мы заметили значительный спад активности компаний в связи с общей экономико-политической ситуацией.

Впрочем, уже в середине года мы зафиксировали небольшое улучшение, которое можно объяснить увеличением количества тендеров и приближением к традиционному сезонному пику продаж в розничных сетях — периоду действия маркетинговой программы - - . Таким образом, резкий спад, который мы пережили в начале года, сменился небольшим подъемом рынка и его выходом из пике. Тем не менее, несмотря на некоторое оживление во второй половине года, мы пока не можем говорить о выходе на докризисный уровень.

Более того, на фоне постепенного насыщения сегмента и перехода персональных и офисных пользователей на электронный документооборот рынок печатной техники приближается к фазе стагнации. Что же касается наших партнеров, я не могу констатировать, что их активность сдерживает что-то помимо вышеуказанных факторов.

Дистрибьюторы накануне «сезона» — о состоянии рынка и прогнозах на его развитие

Вадим Якунин; Сайт компании: Представлена она во всех основных сегментах отрасли: Экскурс в историю Кстати, деятельность свою компания осуществляла в нескольких областях, и в информационных технологиях тоже. Но приоритетным направлением, спустя пару лет после основания, стала дистрибуция фармацевтических препаратов, поставки в Россию лекарственных средств от крупных венгерских фармацевтических компаний: А по итогам года Центр впервые стал лидером рейтингов импортеров фармпродукции в РФ.

Компания работает и с отечественными производителями.

Откровенный рассказ о работе дистрибьютора в условиях экономической нестабильности и падения рынка, о новых инструментах и возможных перспективах. Любой отечественный бизнесмен понимает, что наступило Подписанная в начале года «Этическая хартия бизнеса в сфере.

Многие оптовые и дистрибьюторские компании — как западные, так и российские — уже смогли в полной мере ощутить на себе все прелести переходного периода. Основным конкурентом для оптово-дистрибьюторского бизнеса в последние годы стали мощные розничные сети. Естественно, что в таких условиях производителям выгоднее напрямую работать с сетевыми супермаркетами, чем пользоваться услугами оптовиков. Доходность оптового бизнеса начала снижаться.

Чтобы остаться на рынке, многим дистрибьюторским компаниям пришлось пойти по пути узкой специализации. Например, заняться кейтерингом — снабжением продуктами ресторанов и кафе, или логистическими услугами. Поэтому вопрос, что ждет российских дистрибьюторов завтра, остается актуальным. Превращение в крупную дистрибьюторскую компанию после объединения с конкурентами или поглощения мелких собратьев.

Дистрибуция и продажи. Бизнес стратегия развития продаж и дистрибуции. Николай Дорощук

Posted on / 0 / Categories Без рубрики

Post Author:

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!